安踏签约欧文：一场豪赌背后的品牌野心与市场机遇
【发布时间】：2024-09-13 09:50:49
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作者 | Hiu 来源 | 互联网品牌官网
安踏创始人丁世忠曾为品牌设定了一个宏伟目标：不是做中国的耐克，而是做世界的安踏。
为了向这个目标更进一步，安踏近期做了一件大事，与现役NBA球星凯里·欧文签约。
▲图片来源：微博@Anta
作为NBA最炙手可热的球星之一，欧文凭借着亮眼的球风和出色的颜值表现，受到大批Z世代球迷的喜爱和尊重，被奉为神级人物，被武林中人尊称为“窦唯”。
安踏签下欧文，想必也是看到了欧文IP背后巨大的影响力和购买力。
押注欧文，
安踏在篮球领域押下重注
32岁的安踏与31岁的欧文的成功合作，顺应了天时、地利、人和两大因素。
从去年开始，欧文和耐克之间逐渐出现裂痕，欧文先是公开抱怨即将推出的 Kyrie 8，称其设计与自己无关，随后又在社交媒体上发表不当言论，耐克决定单方面解约，双方终于结束了长达 11 年的合作伙伴关系。
欧文获得自由后，立即更新推特：“没有什么比自由更无价的。”
现在正是时候。
虽然Nike放弃了这位实力与个性兼具的球鞋自由球员，但是依然有不少运动品牌对他垂涎欲滴，向他伸出了橄榄枝。
行动最快的是阿迪达斯，撤退也是最快的，有人猜测欧文的条件太苛刻，还想获得公司股份和运动鞋设计权。
此外，据传李宁、彪马、新百伦等均有意与欧文合作，但在激烈的竞争中，安踏最终收获了成果。
▲图片来源：微博@Anta
一方面肯定是安踏能给欧文除了高额代言费之外的东西，另一方面也说明欧文对安踏品牌的认可，虽然是商业行为，双方都有自己的考虑，有自己需要的，但能达成的协议，一定是建立在友谊和信任的基础上。
这就叫人与人和谐。
公开信息显示，安踏与欧文的合作期限为5年，这意味着未来5年，安踏将对国内、国际球鞋市场发起新一轮冲击。
此次新业务合作中，欧文不仅是安踏篮球的代言人，他还将担任首席创意官，并亲自参与设计专属标志和个人产品线。
▲图片来源：微博@Anta
我们甚至可以邀请篮球运动员、独立品牌、泛潮流文化意见领袖、艺术家、音乐家、环保和人道主义先锋、设计师等进行合作，围绕欧文个人产品线推出更多分支产品。新系列产品将于 2024 年上市，2019 年第一季度将在全球上市。
安踏给予欧文充分的发言权和自由。
在这场撬开国际市场大门的豪赌中，安踏下了有史以来最大的赌注——天价的签约费和代言人的舆论风险。
高风险能否带来高收益，对合作双方都是一个很大的考验，对品牌来说更是考验。我相信安踏已经有了自己的评估和一套应对范式。
欧文的带货能力，
Nike 已验证
迄今为止，欧文已经获得了1次NBA总冠军，8次入选NBA全明星阵容，3次入选NBA全明星阵容。
在2023年1月份NBA粉丝最多的十大球星榜单中，欧文在全社交媒体平台的粉丝总数达到2920万，位列榜单第五位，仅次于威斯布鲁克、杜兰特、库里、李和詹姆斯。
他在赛场上的出色表现和优异战绩，加上场外个人价值观和社会责任感的真实呈现安踏签约nba球星，造就了他独特的个人魅力。
欧文的实力和号召力毋庸置疑，他的一言一行都会成为舆论话题。也正因如此，耐克早就看到了他身上巨大的商业价值，将目光瞄准了他脚上的球鞋。
2015年，耐克邀请欧文加入由凯文·杜兰特、勒布朗·詹姆斯、科比·布莱恩特组成的耐克签名鞋团队，并发布了欧文第一代个人签名鞋Kyrie 1。
▲图片来源：微博
目前，欧文系列第九代球鞋已经上市，不过随着双方合约的终止，Kyrie 9球鞋的发售也被迫停止。
不过欧文曾经为耐克创造的商业价值和品牌效益并没有被抹杀。
在过去的5-6个赛季里，欧文系列始终稳居美国畅销榜首，连续三年位居Nike全球签名鞋销量第二位，并且欧文系列是销量前五名中唯一保持上升趋势的系列。
在北美地区，欧文系列已经超越詹姆斯，位居销量第一，其在各球鞋品牌中的竞争力也是有目共睹的。
其中一个重要因素就是欧文的场外推广，他在出席活动、发布会的时候不遗余力的推广自己的球鞋，欧文在销售和推广方面的商业能力也相当出众。
▲图片来源：微博
近日，在回答推特网友的提问时，欧文毫不吝惜地展现了自己的骄傲，“我的签名鞋系列在过去7年里为我之前的品牌带来了超过26亿美元的收入。我可以肯定地说，我在球鞋市场上拥有非常有竞争力和主导地位。”
Nike Kyrie系列自2015年起便受到众多职业比赛球员的青睐，也是室外球场上穿着频率最高的球鞋之一。
相比那些大佬们动辄上千元的签名鞋，欧文系列算是中档价位中性价比较高的产品了，价格实惠，配色多样安踏签约nba球星，再加上欧文如画的球风和灵活的后卫鞋的定位，确实很难找到拒绝的理由。
除了考虑欧文的人气之外，安踏想必也考虑到了他非凡的带货能力，这对于安踏进军北美市场、发展高端旗舰篮球鞋至关重要。
NBA球星，
国产运动品牌的跳板
事实上，安踏签约欧文并不是国内运动品牌签约NBA球星的首例。
标志着国产品牌迈向世界顶尖的举措之一是2012年李宁签约传奇巨星德怀恩·韦德，打造“韦德之道”系列。
当时发布的韦德之道1给球鞋行业和国产品牌带来了前所未有的震撼，彻底为李宁冲击高端市场、冲进国际市场打开了大门。
可以说，从此以后，李宁篮球鞋的发展进入了另一个层次，实现了品牌格局的拓展、品牌价值的提升和突破。
▲图片来源：李宁官方微博
回顾过去安踏签约nba球星，安踏曾签约弗朗西斯、斯科拉、隆多、加内特，现任代言人还有克莱汤普森、戈登海沃德。
但顶级代言人汤普森在场上表现低迷，海沃德所在的黄蜂队战绩同样不佳，所以欧文的加盟无异于一剂强心针。
值得一提的是，这是国产运动品牌首次签约现役NBA巅峰期球星。
如果说李宁签约韦德是国产运动品牌进军国际市场的第一步，那么安踏签约欧文则是真正走上战场，与国际知名运动品牌同台竞技的一步。
安踏集团在两年前发布的十年战略中提出，“全球化”将取代此前的“全渠道”，成为安踏最重要的战略目标之一，其中篮球板块尤为看重。
数据显示，2025年全球运动鞋市场规模将达到950亿美元，篮球鞋的市场份额也将相应扩大。
近两年，安踏相继推出了配置超高的KT系列、GH系列、Crazy系列，全系产品均搭载安踏最新的“氮气科技”，在产品品质和性能上持续发力。
在赛事与比赛方面，安踏一直践行“激情平等”的品牌理念，连续七年为国内草根篮球爱好者举办篮球赛事，多维度帮助、赋能每一位热爱篮球运动的人，共同推动篮球文化的发展。
▲图片来源：微博@Anta
欧文一直愿意把自己从篮球运动中收获的名利投入到社会公益事业中，他与安踏的合作不仅仅局限于商业层面，双方还将携手推动篮球、慈善、体育、教育的融合发展，最直接的动作就是在中国联合推出安踏-欧文青少年篮球训练营。
将品牌、明星与篮球融合，打破球场与文化的界限，激发更多创造力，探索篮球运动更多可能。
对于安踏来说，这又是一个里程碑的时刻。
接下来安踏能否冲出中国，在北美市场站稳脚跟，还要看安踏在现有的研发能力和渠道布局基础上，与欧文的合作能带来怎样的突破性表现。
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